試乗車を最も簡単に購入する方法！試乗車落ちの中古車の買い方・探し方
ほぼ全てのディーラーには試乗車が用意されていますが、これらの試乗車は役目を終えると中古車として販売されます。
しかし、試乗車の仕組み上、けして多い台数が市場に出回るわけではありません。ディーラーに置かれている試乗車は数台ほどで、場合によっては何年もの期間を試乗車として利用されます。その為、1つのディーラーから出る試乗車の中古車は1年に数台〜多くても10台以内でしょう。
これらの試乗車を購入するにはどのような手段があるのでしょうか？狙うポイントをまとめます。
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新車ディーラーでは買えない
試乗車は新車ディーラーに置かれていますが、新車ディーラーで試乗車が中古車として販売される事はほとんどありません。
数十年前であればこれらの車が新車ディーラーで買える事もあったようですが、その傾向も近年では無くなってきました。
1,新車ディ−ラーの試乗車は見本
新車ディーラーの目的は新車を買ってもらう事です。試乗車は、乗ってもらい良さをしってもらう見本のような存在となります。
試乗車は登録が済んでいるので状態が良くても扱いは中古車。試乗車を売る事は本来の目的とはズレてしまうのです。
2,試乗車の販売システムが確立している
試乗車には需要があるので販売ルートの確保は難しくありません。中古車買取業者に買い取ってもらう事も可能ですし、系列の中古車販売店もあります。
3,営業成績は新車で評価
ディーラーによって評価は様々ですが、基本的に新車ディーラーでは新車を売って営業成績が評価されます。販売ルートの確立している試乗車を売ってもそこまで評価されないのです。
その為、最初から試乗車を目的として新車ディーラーに行っても良い顔をされないかもしれません。
試乗車を狙うタイミング
試乗車が中古車として販売されるタイミングはある程度決まっており、予想ができます。
【型落ち】
多くの車で5年に1回ほどモデルチェンジが行われ、その5年間の間にも数回のマイナーチェンジが行われます。
試乗車は新車の『見本』でなくてはなりません。その為、このような仕様の変化があった場合は試乗車も最新モデルに切り替わるのです。そして、もともと試乗車だった車は中古車として出回ります。
【他車種のモデルチェンジ】
まだ最新モデルだったとしても、他車種のモデルチェンジなど売り出したい他の車に押されて置く場所の関係などにより中古車市場に出回る可能性があります。
他車種の影響はタイミングが読みづらいのですが、モデルチェンジに関してはタイミングを狙えますね。特にマイナーチェンジに関しては、グリルなど細かい変更だけで構造は全く一緒という事も多くあります。そのような場合は実質最新モデルと変わらないという事になります。
試乗車落ちを確認する方法
試乗車は中古車販売店で販売されますが、店員さんは試乗車落ちという事を把握しています。多くの場合、訪ねてみると教えてもらえます。
自分で確認する方法としては、車検証の名義を確認する方法があります。試乗車は所有者が新車ディーラーとなっているので、名義が新車ディーラーなら試乗車と判断して問題ないでしょう。
試乗車の中古車を探す方法
新車ディーラーに聞く
欲しい車を置いているディーラーで試乗車の購入方法を聞いてみましょう。
新車ディーラーの多くが、系列の中古車販売店で試乗車を販売するシステムを確立しています。
先日、ダイハツのウェイクやタントが並んでいるのを見て新車ディーラーのつもりでお店に入ったのですが、並んでいる車の全てが試乗車や代車として使われていた車でした。話を聞くと、それらを扱う専門のディーラーとして成り立っているそうです。
このような形で販売ルートを確保しています。トヨタならトヨタ、スズキならスズキ、それぞれの試乗車を多く販売している中古車販売店は地域ごとに必ずあるはずです。
ネットで探す
ネットの『中古車無料お探しサービス』を利用すると、最も手軽に見つける事が可能です。
実店舗では探す手間もかかるうえ、近くにお店があるとも限りませんし、ネットのように幅広く全国の車を候補にする事はできません。
その点、ネットでは希望を伝えればプロが希望に添った車を探してくれます。今回の例でいくと備考欄に『試乗車落ちを希望』と書いてリクエストをするだけです。
試乗車を希望する人は少なくないので中古車の情報サイトに載る前に売れてしまう事が多々あります。
しかし、このサービスではまだ非公開となっている情報やこれから入ってくる試乗車も含めて探してもらえるので高確率で希望の車を見つける事ができるのです。
車を販売することによって成り立っているので希望の車を探してもらう事自体は無料です。希望の車がなければ買わないだけですので気兼ねなく使えます。
是非、一度ご希望の車を探してみて下さい。
⇒【ガリバー】試乗車を検索！
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